疫情冲击下，美国独立机构类型融资租赁公司何以逆势增长？

在过去几年中，新冠疫情全球蔓延，地缘政治局势紧张，通胀上行风险加剧以及其他因素使得美国的融资租赁行业动荡不安。在如此复杂多变的局势下，既没有大型银行雄厚的资金实力作支撑、又没有厂商充足的设备和资源作后盾的独立机构类型融资租赁公司面对的挑战似乎更加严峻。

然而2021年，美国租赁业强势翻盘，新增业务额较2020年上涨了7.4%，其中独立机构类型融资租赁公司贡献了不可小觑的力量，其新增业务额较2020年上涨了16.4%，远超银行系及厂商系融资租赁公司的增长率。

面对如此严峻的形势，独立机构类型融资租赁公司为何还能保持坚挺，并实现大幅度的增长？本文通过对几家杰出的独立机构类型融资租赁公司发展经验的分析与研究，总结出了以下几点原因：

1、强大的融资能力

对于独立机构类型融资租赁公司来说，融资能力是生存和发展的关键，通过良好的资产结构和风险管理工具，不断拓展包括银行信贷额度、银团贷款、资产证券化、债权保理等多样化的融资渠道，以确保其在资金层面紧张时也能保持良性发展。稳定且强大的融资能力对于制造商和客户来说也至关重要，因为他们需要一个可靠的合作伙伴来帮助其应对未来潜在的挑战和风险。

例如按照总资产排名，位列美国2021年Monitor 100公司名单第91位的Auxilior Capital Partners，其2021年的新增业务额增长率达到了惊人的482.1%，是Monitor 100公司中增幅最大的一家。这样突出的业绩离不开其强大的融资能力，2021年Auxilior与一些大型的国际和国内投资者达成合作，并从货币中心银行获取了有担保的长期债务融资，从而形成了结构良好且多样性的资金结构。

2、提供高效便捷的融资服务

对于以客户为中心的独立机构类型融资租赁公司来说，小微企业是他们庞大而又重要的客户群体。小微企业非常注重融资服务的效率和便捷性，因此掌握了“高效便捷”的法宝，便是掌握了主要客户群体的核心需求，独立机构类型融资租赁公司便能精准的分配资源和输出价值。成功的独立机构类型融资租赁公司总是在想方设法地使融资过程变得更加高效简洁，从而提升客户的体验感和满意度。

2021年，独立机构类型融资租赁公司Dext Capital 推出了一个主打“无障碍融资”的线上服务平台DART，该平台可为所有客户提供实时的自动化信贷决策、自定义报价、信用审核、风险评估等服务，这对需要设备融资和营运资金贷款的小微企业来说无疑是一种巨大的支持和帮助。

3、开辟多样化的业务增长模式

产品和服务的多样化。随着市场和客户需求的不断转变，单一的标准化产品已无法满足大众的需求，这给专注于为客户提供高质量、差异化服务的独立机构类型融资租赁公司创造了更多机会。通过提供多样化、个性化的融资租赁解决方案，独立机构类型融资租赁公司能够建立良好且持久的客户关系，提升客户忠诚度，从而大大提高公司的竞争优势。

销售渠道的多样化。美国融资租赁行业的主要销售渠道包括直接销售、经销商销售和中介推荐。目前，部分独立机构类型融资租赁公司正在积极地通过第三方中介建立一种出色的分销模式，这种模式可以使融资租赁公司保持灵活性，摆脱对单一设备种类、单一客户类型和单一业务区域的过度依赖，同时避免了组建业务开发团队所需的高昂固定成本。

例如美国排名前十的独立机构类型融资租赁公司North Mill Equipment Finance专注于医疗行业，2021年推出了多元化的融资租赁产品，为不同的市场提供差异化的解决方案，并与第三方合作伙伴建立了密切的合作关系，年交易额近1亿美元。

4、人才与技术并驾齐驱

人才和技术是独立机构类型融资租赁公司获取竞争优势的两大利器，技术是第一驱动力，人才是第一资源。将人才的丰富经验和技术的创新应用相结合，有利于改善公司内部运营和客户体验，创造更多市场价值，推动独立机构类型融资租赁公司的差异化程度，使其成为市场中更重要的参与者。

例如优秀的独立机构类型融资租赁公司SLR Equipment Finance将人才和技术作为业务的重要组成部分，打造了一支由经验丰富的行业资深人士和充满热情的年轻专业人士组成的团队，不断扩大团队规模，并加大对金融科技的投资与应用，使得公司的运营效率大大提高。