Renato Di Chiara：厂商租赁的国际经验与操作要点

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2022年12月9日，2022（第15届）中国融资租赁年会成功举办。德益齐融资租赁（中国）有限公司总经理Renato Di Chiara应邀参加年会并发言，以下为发言摘要。

当前，回归本源、服务好实体经济已经成为中国融资租赁行业发展的基本理念。融资租赁回归实体经济，最重要的是要服务中国制造业发展。中国制造业发展所取得的成就举世瞩目，而且仍是中国未来发展的重中之重，“源于制造业发展、服务制造业发展”是融资租赁的本质属性。不管是厂商成立融资租赁公司，还是厂商与第三方融资租赁公司开展专业合作，厂商租赁在未来将有更加广阔的发展空间。

在欧美等发达国家，厂商租赁已经是一种非常成熟的业务模式，可以为我国厂商租赁的发展创新提供借鉴和参考。

欧美国家的厂商租赁业务中，融资租赁公司与厂商往往是利益共同体，其对厂商的资信和业务情况、终端客户的需求和信用情况以及租赁物的管理等都有着充分的了解和专业认知，能够利用厂商的平台网络、销售网络、服务网络等综合资源，触及并贴近优质客户，推出适合客户自身特点的金融产品和服务方案，满足客户多元化的需求，建立长久稳固的合作关系；同时能够有效解决厂商的资金流转问题，促进厂商销售，加速其产品的循环和更新换代，实现融资租赁的最佳效益。

此外，在创新提升方面，欧美国家开展厂商租赁业务的融资租赁公司一直追求更高的服务质量和服务效率，努力在服务链条的各个环节提升附加值，例如战略规划设计、业务发展选择、风险合规处置、资金融资管理、企业数字化智能化管理等方面，不断提升管理水平和协作效率，为客户提供一站式的融资租赁解决方案。

中国应借鉴租赁业发达国家的先进经验，在发展模式上结合市场的实际特点，构建具有中国特色的厂商租赁模式。

1.积极转型升级，增强服务实体经济能力。开展厂商租赁业务的融资租赁公司应根据自身资源禀赋，切入细分市场，坚持不断探索业务模式创新、租赁产品创新、管理模式创新（如残值管理、价格管理、流程管理等），打造一系列多元化、精细化、专业化的租赁产品与服务，提升市场竞争力；

2.深化科技赋能，推进信息化、数字化发展进程。融资租赁公司应充分利用信息科技（如物联网、大数据、移动互联网等）进一步开发适合当前用户和厂商租赁特点的信息化管理系统和平台，赋能业务拓展，实现设备、企业与客户之间的无缝连接，同时加强客户信息管理和数据保护，为客户提供更加便利高效安全的服务，建立更加稳固长久的合作关系；

3.优化业务结构，延伸业务链条，提升附加值。厂商租赁模式中，融资租赁公司并非单纯的资金提供方，而是设备销售环节的核心参与者。因此，融资租赁公司应强化金融服务属性，不断优化业务结构，拓展业务链条，为厂商和终端客户提供特质化增值服务，从而增强厂商租赁业务的发展韧性和客户黏性；

4.积极拥抱监管，加强合规、内控、风险管理。现阶段，中国金融监管环境日益严峻，开展厂商租赁业务的融资租赁公司应加强监管沟通，强化主动合规意识，构建全面稳健的风险管理体系和合规管理机制，促进业务持续健康发展；

5.不断吸引优秀人才加入，打造高质量的人才队伍。行业发展创新的实质是人才驱动，开展厂商租赁业务的融资租赁公司要巩固和完善人才培养机制，构建适合厂商租赁业务特点和需求的人才队伍，提升行业的专业化能力和水平。