通用电气医疗宋珊： 厂商端视角下的融资方案需求分析

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2023年11月30日，『2023(第16届)中国融资租赁年会』在北京成功举办。通用电气医疗金融中国区高级副总裁宋珊应邀出席本届年会，并围绕“融资租赁服务高端医疗产业发展”进行了专题研讨，以下为发言摘要。

医疗设备制造商通常都是通过不断地技术创新和设备更迭，才能成为高端医疗设备行业的有力竞争者。厂商从前期引进先进技术，到中期的生产和研发，再到后期出售或租赁，建立有序的产业链条，整个过程都非常需要资金支持。从厂商端角度出发，融资方案的立足点和诉求主要有以下几个方面。

1.充分考虑市场环境

以中美为例，两个国家的市场环境各有特点，在设计融资方案时不仅需要关注同一指标的不同情况，还需要充分考量各自的关键市场指标。比如在美国购买医疗设备的融资渗透率非常高，部分地区有达到80%以上的情况；而中国的融资渗透率平均水平为20%左右，有的区域甚至低于10%。而且美国的民营医院多于公立医院，直销业务多于分销业务，采购二手设备的简易程度堪比二手车市场，医疗设备租赁市场活跃度相比中国要高出很多。

2.关注行业监管动态

随着中国医疗水平的整体提高，高端设备是不断向前迈进的，在这个大背景之下，及时跟进政府部门对于行业的政策指示和监管动态就是提前把握市场机遇。近年来，我国政府大力支持医疗器械租赁行业，相继发布了多项政策指示，“十四五”规划要求建立高质量的公共卫生体系，以及“千县工程”，即1000个县级医院在2025年达到三级医院的医疗服务能力。

从监管数据来看，目前我国医疗市场的复合增长率处于10%到20%之间，如果再细分领域，高端CT复合增长率能达到30%以上，预计个别高端设备在未来会翻倍增长。而且根据2023年更新的大型医疗设备配置证目录，部分类别的高端医疗设备已经不再受配置证的管控，这一政策大幅拉动了各大医院特别是县级医院的投资，这也是高端医疗市场显著向上发展趋势的体现。

3.注重融资方案创新

随着医疗技术的持续创新，医疗设备需要不断更新换代，厂商端期望看到更多的创新方案，更快地走到市场前端，把握发展机遇。厂商端的产业链包括上游生产工业，也包括下游的分销商和终端客户医院，在各个环节都会有各个层次的资方在不同场景之下看到融资方案的存在。无论合作对象是谁，厂商端需要的是更贴近其产业圈的融资方案，如何在快速发展的市场背景之下进行创新定位、抢占发展先机，是每个融资租赁公司值得思考的问题。

随着政府的政策支持，中国医疗设备租赁行业的发展正在加快，在这个大的市场环境下，高端设备蓬勃发展，进而下沉到县级医院已经不是趋势，而是一个必然的结果，未来医疗市场的融资空间也必然会持续提升。

GE HealthCare

GE医疗是全球领先的医疗科技、诊断药物和数字化解决方案的创新者，致力于通过提供整合解决方案、服务、数据分析，使医院运营更高效、临床诊断更有效、治疗方法更精准、患者更健康和幸福。 

在100余年服务患者和医疗机构的过程中，GE医疗持续推进个性化、互联互通和更富同理心的医疗关爱，医学影像、超声、生命关爱和诊断药物业务覆盖从诊断、治疗到监护各环节的医疗关爱。公司于2023年1月在美国纳斯达克股票交易所上市，拥有全球超过5万名员工同心共创无界医疗，业务遍及160多个国家和地区，年营收超183亿美元。

自1897年第一台X光机服务中国患者以来，GE医疗开启了在华发展的百年历程。公司于1986年在北京成立了首个在华办事处，于1991年与原航天部和卫生部合资建设了首个本土工厂“GE航卫”（航卫通用电气医疗系统有限公司），迄今已在全国各地设有30多个办事处，在北京、无锡、上海打造了三大“创中心”，拥有超过7000名员工，本土研发团队约1800人，自2011年起已经主导研发并上市近110款创新产品。

（根据发言内容整理，未经本人审阅）