江苏金租周柏青：践行普惠租赁，唯有专注才能专业

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2023年11月30日，『2023(第16届)中国融资租赁年会』在北京成功举办。江苏金融租赁股份有限公司总裁周柏青应邀出席本届年会，并围绕“发挥特色功能，做实小微融资租赁”进行了专题研讨，以下为发言摘要。

金融租赁作为我国现代金融体系的重要组成部分，是金融服务实体经济的毛细血管，发挥与银行信贷产品“错位”“补位”的竞合作用。

融资租赁所具备的“融资兼融物”的属性，能有效降低小微企业的融资门槛和融资成本，为小微企业提供方便快捷、量身定制的金融服务。

江苏金租自成立以来，经过三十余年艰辛地业务探索，对小微租赁业务，有几点心得供大家参考。

一、精耕细作，专业经营。融资租赁公司应尽量聚焦细分行业，深耕细作，从业务专业化深化到企业专业化，将产业精耕发展成企业的核心竞争力，用专业化来规避风险。江苏金租从2002年开始，只进入两个行业，发展到现在近70个细分行业，实际是从这两个行业的横向扩展和纵向裂变的一个过程。

二、小微租赁，系统先行。小微融资租赁业务需要系统先行，这是融资租赁行业的共识。在当前的市场环境下，做小微租赁业务需要一套科学、完善的业务系统和管理系统，以提高公司的管理效率和风险控制能力。在系统建设过程中，需要根据公司的实际需求和业务流程进行定制化设计，充分考虑数据安全和隐私保护，与业务实践紧密结合，不断优化和改进，以提高公司的竞争力和适应市场变化。

三、获客方式，双线并进。在获客过程中，融资租赁公司可以利用厂商和区域双线并进的方式提升获客能力，并通过不断深入细分市场、开拓全国范围内的小微企业等方式进行拓展。例如，江苏金租通过与厂商、经销商合作的方式，从服务江苏的民营制造企业到全国范围内有设备需求的小微企业，获客能力不断提升。

四、风险防控，科技辅助。小微租赁业务的风险管理必须从多个方面入手。制定针对性的风险管理体系和手段，包括主观人为的判断、建立风险模型、最后检视风险与收益是否适配做预警管理。同时，通过科技辅助工具可以帮助融资租赁公司进行风险评估、数据分析等工作，提高风控水平。

整体来说，小微租赁业务是一个非常专业的事情，要在业务过程中不断提高企业的专业化能力，只有更加专注才能为客户提供更好的服务，融资租赁公司才能更好的发展。唯有专注才能专业，普惠租赁道远且长。

江苏金融租赁

江苏金融租赁股份有限公司成立于1985年6月，注册地位于南京，主要股东有江苏交通控股、南京银行、国际金融公司（IFC）、法国巴黎银行租赁集团（BPLG）等。公司于2018年3月1日挂牌上市（股票代码：600901），是目前国内唯一登陆A股的金融租赁公司。

江苏金租坚持“服务中小、服务民生、服务三农”的市场定位，向全国32个省（市、自治区）超20万家中小客户提供差异化金融租赁服务，业务覆盖清洁能源、交通运输、高端装备、医疗健康等10大板块60多个细分市场，并与上千家国内外厂商、经销商建立合作，形成了产融结合、服务实业的“厂商租赁”特色品牌。

未来，江苏金租将充分发挥多元化股东优势，结合国际、国内租赁实践经验，不断创新服务模式，持续提升核心竞争力，致力于打造国际领先的设备租赁服务商。

（根据发言内容整理，未经本人审阅）