法兴租赁余浩：借鉴国际经验，构建中国特色厂商租赁模式

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2023年11月30日，『2023(第16届)中国融资租赁年会』在北京成功举办。法兴(上海)融资租赁有限公司董事总经理余浩应邀出席本届年会，并围绕“发挥特色功能，做实小微融资租赁”进行了专题研讨，以下为发言摘要。

设备是制造企业的核心资产，融资租赁集融资、融物于一体，可直接为制造企业和设备销售商提供相应的租赁服务，进而有效填补银行在微观资源配置上的空缺，在拓宽中小企业融资渠道、促进实体经济发展等方面发挥着重要作用。

法兴设备融资（SGEF）是法国兴业银行集团的国际设备与供应商的专业融资公司，2005年进入中国市场。法兴设备融资是全球领先的制造商和供应商的重要合作伙伴，主要服务中小企业，在欧洲、美洲、亚洲和非洲的35个国家开展租赁与融资业务。

在欧美，厂商租赁已是一种非常成熟的业务模式，以德国租赁实践为例，2022年59%的设备租赁采用了厂商租赁模式。纵观全球工业发达国家，厂商租赁是陪伴着中小企业、制造商、经销商共同成长的重要融资工具。因此，我们应借鉴发达国家的先进经验，在业务模式上结合市场的实际特点，构建具有中国特色的厂商租赁模式。

首先，在厂商租赁业务中，融资租赁公司与厂商的合作，比较像夫妻关系，是利益共同体。在彼此深度互信的基础上，除了有合理的分工合作，还要有设身处地为对方利益考虑的心态，才能实现长期、稳定、共赢的整体目标。

其次，融资租赁公司可以利用厂商的平台网络、销售网络、服务网络等综合资源，触及并贴近优质客户，推出适合客户自身特点的金融产品和服务方案，满足客户多元化的需求。此外，厂商租赁能够有效解决厂商的资金流转问题，促进厂商销售，加速其产品的循环和更新换代，实现融资租赁的最佳效益。

第三，在厂商租赁业务中，租后管理是防范风险的重要环节。建立完善的租后管理体系，包括风险监控、资产管理、客户服务等。融资租赁公司及时了解掌握承租人在租期内经营情况变化和租赁物的状态与性能，有利于及早发现承租人风险隐患和危及租赁资产安全的问题，采取积极有效措施予以解决，降低项目出险机率。

第四，开展厂商租赁业务的融资租赁公司应根据自身资源禀赋，切入细分市场，坚持不断探索业务模式创新、租赁产品创新、管理模式创新，打造一系列多元化、精细化、专业化的租赁产品与服务，提升市场竞争力。

伴随着外部环境变化以及我国经济进入高质量发展阶段，融资租赁行业也进入与实体产业更深度融合的新发展阶段。相信未来，厂商租赁在我国市场的发展空间会越来越广阔。

法兴租赁

2005年11月，法兴设备融资进入中国，成立法兴（上海）融资租赁有限公司，为法国兴业银行集团旗下的全资子公司。法兴租赁总部设在上海，在北京、广州、深圳和武汉设有办事处。

法兴设备融资在香港也设有分支机构，持有的信贷执照使其可以在港特别行政区以各主要货币进行多种设备融资业务（融资租赁，分期付款，租购以及贷款）。

在中国，法兴设备融资已经和众多国际国内知名厂商建立了全面合作关系，业务涉及了印刷机、机床、工程机械以及高科技设备，为数千家企业和个人提供了专业的融资租赁服务，取得了良好的市场口碑，并创造了中国融资租赁行业发展的成功模式。

（根据发言内容整理，未经本人审阅）