万钧:运用金融科技提升现代物流业能级

狮桥集团创始人、董事长兼CEO万钧应邀出席年会，并就运用金融科技提升现代物流业能级发表主旨演讲。

物流是一个国家经济的血脉。2018年，中国的物流总费用约为1.96万亿美元，美国是1.74万亿美元，但中国的人均物流费用约为美国人均物流费用的四分之一。我国的物流市场整体而言是大而不强，效率仍然是核心需要解决的问题，在大宗、专线等领域本身的效率还很低，金融服务的覆盖率也不足，不管在广度还是深度上，融资租赁在物流领域拥有很大的发展潜力和空间。

一、狮桥定位

狮桥集团专注于商用车领域的服务，针对行业痛点为商用车车主提供全周期解决方案。狮桥将商用车的全生命周期分成了卖、用、养、转四个核心环节，将购车、用车、车后服务等环节打通协同、全方位覆盖，为商用车司机提供各方面的服务与支持。

卖--以融资租赁形式，通过大数据风控体系和移动互联技术，为更多需要购买商用车设备的司机提供金融支持；

用--运营服务，司机获客能力不足，运营过程中风险较大，通过搭建平台，结合供应链金融、整车运输，优化车队管理能力，提升效率与安全；

养--车后服务，当商用车运营过程中需要燃油、保险等服务时，狮桥可以非常及时的为司机提供金融服务，增加金融可及性，最大化经济产出；

转--二手商用车检测、估值服务，通过建立二手商用车检测、估值、拍卖平台，结合市场供需，出具严格的、可担保的车况检测报告，促进二手交易，快速释放二手商用车价值，增加市场的流动性。

二、金融赋能

2018年中国公路货运大约有3万亿元左右的规模，狮桥集团从一电两快标准化业务切入，致力于干线物流市场，为客户提供的一系列衍生金融服务，如供应链金融、运费金融、运费保理等，能更好的增加客户粘性，同时提升服务效率。

商用车市场中，卡车市场每年有300多万台的销售量，重卡的销售量大约为110万台。相比乘用车的一次性融资租赁，商用车全生命周期均需要金融服务的支撑。融资租赁仅占商用车全生命周期中很小的一部分，在新车租赁完成进入物流市场之后，配合各种衍生金融服务，一台卡车全生命周期的加总价值能达到约600万元，远远超出乘用车可创造的价值。结合商用车的生命周期，根据客户需求提供定制化服务，创造了就业，解决了小微业主的后顾之忧，为物流业发展注入了活力和动能。

三、科技助力

狮桥集团借助科技手段，建立了一个综合的服务运管平台——狮桥运力，利用“物流+IT+金融核心能力”，打造千亿级综合化整车科技物流平台。这一大规模、全服务的整车科技物流平台，将商用车以私有化为基础，按照公司化管理，从一个分散低质量的小的运力，到一个平台化的有组织的运力。

狮桥运力基于整车运营场景深度定制的运营过程化管控机制，和基于大数据挖掘产生的智能路由、智能定价和智能调度算法，涵盖招投标、智能定价、自动调度、甩挂作业、帮找竞价、燃油管理、时效跟单、优惠券、积分商城、下游自动化结算、财务业务一体化等功能，并结合人脸识别、移动跟单、停车/闲置预警、无任务报警、即时分油、路由规划等场景管控手段，深度追踪各个业务环节和相关数据，提高运营质量。

比如，当车辆接到运输任务之后，通过数据库以及平台做出综合的路线规划，能为整趟运输节省出很多燃油费、高速费等成本；车辆行驶过程中，狮桥的系统会提供给司机一条清晰的路线方案，司机如果打哈欠、离前车过近、偏离路线等均有实时监控，会被提醒警告进而达到预警作用，这得益于前侧方盲区雷达、人脸识别驾驶行为监控、车辆偏移预警等智能设备，通过这些智能设备对车辆的运营控制，管理车辆按照规划路径行驶，保障车辆行驶的安全性，进一步降低运营风险，做到对车辆的远程控制。

四、回归本源，不忘初心

融资租赁这个词拆开来看，一个是融资，一个是租赁，租赁是主语，融资是定语，租赁才是行业的根、才是行业的本。这些年来，大家“融资”做得多了，可能经常忘了“租赁”初心。融资租赁企业应当将更多的精力放在标的物上，如果我们所经营的资产都是真正的、可转让的有形资产，是具有租赁标的物核心价值的资产，此类业务本身的风险是可控的，外部负效应也非常小，更不会对金融系统产生系统性的风险。

狮桥业务体系的核心是零售金融，目前已服务了20万卡车司机，其中9成以上是农民，中西部贫困地区占比近7成。即便是这种零售分散的资产，我们依然非常好的控制了风险，核心就是因为我们有资产的支撑，深入行业和场景把运营和服务做扎实。希望有更多的同行深耕融资租赁的细分行业，集中自身的优势资源，在细分市场里沿着租赁做延伸服务，不仅能让企业获得更多收益，更能够增加客户粘性，提升自己的核心竞争能力。

融资租赁公司深耕垂直细分领域需要做好几个准备：

1.一开始一定会吃亏，因为此类业务需要大量的数据和经验积累，需要大量的真实客群和案例来做模型，来把资产标准化。这个过程很痛苦，但没有捷径，如果没有思想准备最好不要介入。

2.任何一个行业想要做精做好都不会是轻松的，此类业务要服务各种各样的客户群体，解决他们各种各样的个性化需求，是一份非常辛苦也非常有意义的工作。

3.这类业务非常重要的核心投入就是科技和IT的投入，狮桥每年在技术上投资上亿元，IT团队目前已超过300人，这样才能支持我们所有业务的线上操作和高效运营。

编辑整理：中国外资租赁委员会  崔  娇