分论坛三：独立机构租赁公司现状及发展趋势

主 持 人： 莱茵达国际租赁有限公司总经理程东跃

开篇演讲： 中国环球国际租赁有限公司总经理：郭卫平先生

对话嘉宾： 鑫桥联合融资租赁有限公司首席执行官：施锦珊先生

       山东融世华租赁有限公司董事长：孙红女士

       新疆亚中融资租赁股份有限公司总经理：张大学先生

       浙江金融租赁股份有限公司董事长：俞雄伟先生

       万向租赁有限公司总经理：凌金良先生

       昆仑金融租赁有限责任公司副总经理兼党委委员：杨博钦先生

 

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主持人：首先感谢年会对我的信任，很荣幸有这样的机会作为这个论坛的主持人。我是莱茵达国际融资租赁有限公司总经理程东跃。

我们知道第三方独立机构租赁公司每年都在新增会员，一方面是大背景下的需求；另外很多机构看到了融资租赁市场发展的前景，所以每年都有老朋友接受很多新朋友，所以在这一点上来说，也是值得我们欣慰的。接下来我们有请今天做开篇演讲的嘉宾，中国环球国际租赁有限公司总经理郭卫平先生发言！

郭卫平：各位领导、各位同仁、各位来宾、朋友们：大家好！

今天是国家副主席荣毅仁先生提倡融资租赁30年的日子，经过30年的发展我国租赁业进入了蓬勃发展的阶段。首先感谢大会给我这样的机会，在这样如此有纪念意义的会上做发言。刚才各个嘉宾已经就银行系租赁公司和厂商系租赁公司的现状、态势做了深入细致的分析，讲的非常的精彩，很多内容值得我们学习和借鉴的。下面我想就独立机构租赁公司的发展和将来的趋势做一些分析和考虑。

目前按照租赁模式分为银行、厂商和独立机构租赁公司三类。独立机构从发展年限来讲可能是成立最早的公司，也是中国经贸部、外商企业成立以此为基础发展起来的一批租赁公司。从81年开始国内第一家东方租赁公司成立，至此中国租赁业走入了30年曲折发展历程。在这个过程当中，一些租赁公司走入消亡，一些经过了风雨的洗礼获得成长，积累了宝贵经验。为整个行业积累很深的经验和基础，作为国内第三家成立的租赁公司--中国环球国际租赁有限公司见证了租赁业的30年起落，与国家的租赁业的发展密不可分。

就租赁公司而言，我想用16个字概括，“百花齐放、百家争鸣、稳健发展、高效创新”。

首先说是百花齐放。独立机构的租赁公司最明显的是随着改革开放的深入以及经过全球一体化的发展，中国租赁业走向了新的发展阶段，从数量上讲从80年代几十家发展到上百家。刚才讲了银行和厂商系的租赁公司，从数量来讲可能50多家，200多家可能下面150多家全是独立机构类型的租赁公司。租赁业务从单纯的制造业的发展到飞机、轮船、医疗设备多种领域，呈现出蓬勃发展的态势。

2009年，我国的租赁业务额已经达到3500亿，其中200多家租赁公司无论在总量还是资产数额上从数量上占很大一部分，从总资产上可能说半壁江山，但是不是说宏观资产总量的半壁江山。包括厂商，因为盈利模式不一样，银行系租赁公司具有资金来源优势，资本金较大，租赁资产规模发展较快，对中国渗透率提供了很大的帮助。但同时，也受到一些融资模式限制，总量上就是那些银行，不能无限制增长，这个转变比较简单，模式发展容易。一个点可能所有的银行发布很多个营业所，这是银行业的优势。但是有一个限制就是有一定的量。厂商租赁公司是促进自身产品销售建立的公司，跟产品相伴而生。

目前来说从数量来说也有一定的限制，无论从银行业或者是厂商类租赁公司对我们中国的发展起到了非常重要的作用。随着中国市场快速发展和各类企业对融资租赁需求的增长，众多各类差异的公司在竞争中不断探索改革发展之路，租赁方式不同，业务领域各有侧重，从汽车、飞机、轮船到环保、节能、电信等等呈现出百花齐放的发展态势。

其次是百家争鸣。这个是指目前我指国内的租赁公司不仅在数量上呈现快速增长的态势，而且在各自金融领域呈现出明显差异化的特点。银行系租赁公司的成立为中国租赁发展注入了新鲜的血液，但是以较低的资本得到了发展，因为它的资金来源于老百姓的成本。因此我们感觉到银行租赁公司是以资金驱动型的发展，是放量的，以大飞机、大轮船为发展的。我们感觉这是资金驱动型为导向的租赁的模式。

厂商租赁公司以销售设备驱动模式的。但是它有不可避免的有一定的局限性，比如说刚才讲的中联重科不可能做电脑，不可能做飞机。但是独立机构不一样，像我们环球可以做飞机、轮船，可以做任何厂商的设备。所以说有这些差异性，就像刚才他们讲的我们从厂商独立出来不依托于厂商。我们独立机构就是这样的公司，就是这样发展起来的。所以厂商租赁公司这是靠产品为驱动的发展，银行系租赁公司是靠资金驱动型的发展。

而独立机构由于业务选择的独立性，在风险控制和运营管理上有一定的优势。这么多年的历史，很多人倒下去了。同时发展模式更加的灵活，能够融合银行和厂商租赁的业务的模式，可以借鉴国外先进的经验促进企业的转型发展。另外，独立租赁公司常常有不同的背景，我们环球属于中央直属企业租赁公司。中央前20家，也有一些像中石化租赁公司。也有一些民营企业和外资企业背景的公司，股东类型的差异，不同背景的独立租赁公司对市场判断不同，经营领域、管理体系、市场控制风险模式呈现不同的特点。所以讲到独立机构的租赁公司是百花齐放、百家争鸣。

回顾中国租赁业的发展历史，有过迅速发展，也有惨淡经营。作为引进外资窗口，我们在80、90年代快速的发展。92年租赁业渗透率曾经达到6.54%，但是那个时候中国经济总量比较小。从93年期间，一些独立租赁公司脱离了主业，出现了管理混乱、忽略控制风险等等导致债权之争。我在租赁业干了20多年了，当时东方租赁公司最后一届总经理是日本人，他说给人要资金要不来跪下来，这是日本的老板。所以我说那个时候中国租赁陷入发展的低谷。

我们从惨淡的历史可以发现除了政策法规、企业诚信等等之外，一个关键的原因是租赁业的发展思路存在问题，盲目追求发展速度等等导致陷入停滞的重要的原因。目前这个业内租赁公司大多秉承稳健发展思路，这是非常好的。刚才我听到的大家对控制风险模式上有独到之处，值得我们借鉴。也是过去一些公司给我们留下的宝贵的经验和教训，使我们成长起来。像东方租赁没有了吧，中国租赁没有了，中国环球第三个总算是留下来了。

这个前车之鉴使我们以稳健发展的思路，设定了风险管控、合理的运营机制，在发展中不断完善内控建设，减少不良资本，规范信息等等举措。同时在经营模式、管理上顺应市场变化、实行优化创新，保障企业发展的长远空间。

高效创新则是独立机构租赁公司可持续发展的灵魂。高效是目的，创新是手段。也就是说国家提倡的要想高效必须创新，建立创新型国家。高效包括两个含义，一个是高效益，一个是高效率。30年来的偏差是追求大而全，追求广泛的业务领域，这大而全不再代表是强的企业的特征，就像一个世界经济发展的状况一样，我们从这个经济看上去，中国的资金总量在前两年追日本，现在超过日本了。而且从GDP的总量来看中国是大的，从人均GDP和人均收入位于世界124位。

从创新来讲，发达国家是70%，我们是很少的。我讲这个例子就是说一个国家是这样的，一个企业是这样的吗？也是这样的。一个国家经济总量扩大不意味着这个国家强，而是寻求创新的发展的道路。我们不再追求外在式的发展，而是追求内涵式的发展，强调资产、资的收益率。这是我所说的高效。

如果你说银行的话，中央银行是最大的银行，你和汇丰银行比的话没有办法比。世界500强，你按照基金规模总量来说和沃尔玛比，如果按照人均利润率呢？没有办法比。你肯定不行，所以我们说租赁公司，特别是我们现在总量上升的过程中，就是租赁公司各领风骚。从我们独立机构的租赁公司来讲，在这个方面应该有所建树和创新，能不能建立一个创新的租赁模式呢？下面我们有一些独立机构的公司有精彩的演讲！

对我们这种中央企业来讲，我们考核租赁公司是怎么做的呢？比如说我们做的资本是三千万美金，首先把利息挣出来，不算是利润，只是国有资产保值的部分。之上才是你真正的利润，考核是你这一块的利润。你能够增长才是真正的增长，而且要看以什么样的速度增长。对我们来说，中小企业要有25%—30%的增长的速度。同时考核你的资产坏账，你的不良资产率是零，这个才合格，不然你就不合格。所以说国家审计总署年年审计你，我们自己的内审一年两次，看看有没有不良资产，有没有坏账？所以这样的方式使我们只有创新，只有真正实现利润增长，我们建立这种内涵式的增长。

创新有几种模式，首先占有市场的竞争力。我们发现大量的租赁公司拼一个单子和项目，银行、厂商、独立机构租赁公司都去了，觉得客户好，最后你做到多少呢？这种红海之间的竞争拉低了整个行业的水平。

我们在欧洲和香港有融资，在日本也有，日本的存款率是零。我们必须寻找更多的渠道，创新融资模式，独立机构依托母体通常是多元化的渠道，像我们依靠大中小的企业，再融资方面有海外的背景，通过多元化的渠道寻求更低的融资的成本。重视国内国际并举，在市场融入最大的资金发展我们这个行业。

比如说美元贬值，对我们来讲汇率收益是很大一部分，三年以后变成六了，我马上还回去，马上盈利就出来了。完全通过这种途径，我们很难达到国家对国有资产保值的要求。因此租赁公司要实现内涵增长，要求我们吸收银行、厂商租赁公司的特点，提升服务能力，向国外引进先进的技术等等方式使我们在国际找到最好的产品、最新的技术，把它引进国内。

同时把国内高端技术引到国外，因为我们的前身是中国机械、轻工业、医疗等等公司，所以他们在国外发展很多年，我们要加强这个方面。作为独立机构租赁公司公司走三者结合的道路，使中国租赁业发展未来的主流。

从国际来看，发展很好的租赁公司，就是说厂商租赁、银行租赁，包括保险结合在一起，发展成为多元化的公司。从资金来源方面吸收多方资金，包括私募基金加在一起成为各种资金互相渗透、结合、促进的模式。从产品上多种方式选寻找。我们必须找到这样一条高效创新的发展道路，不仅创造以前没有了模式，还要创造国外租赁业没有的模式。结合中国租赁业市场的需求、国家的产业政策以及结合自己的能力，在风险化的管理等等方面寻求全球性的合作。因为我们找到全球性的服务商进行合作探索。

作为我们这个集团，包括国外知名的投资银行希望和我们企业合作，愿意投资一些资金进来。从央企来讲不是没有钱，我们帐面上的资金是100多亿，今年是200多亿，不是没有钱，只是没有意义。随着中国经济的发展，寻求上市是租赁公司重要目的。寻求上市也是我们公司追求的目标，在这个过程中我们寻求内涵式增长的模式。我们不难看到一些公司股票刚上市跌破股价，而且股价难以恢复到原始价。这些公司在融资，使公众对企业的信心造成重大的伤害。租赁公司如果想上市，首先考虑管理模式、融资模式。考虑通过内涵式增长建立和保持盈利，希望这种盈利能力在上市之后能够增强广大股民和社会公众对租赁业的信心，提高我们在海外的增长力。

我们环球租赁想保我们的品牌，寻求中央企业这种网络，包括这种融资能力，包括创业能力保持持续、稳健的正当模式。一旦上市，我们给股民带来更多的效应，特别是长期的效应。如果上市我们要考虑成为什么样的上市公司，是追求资本规模的扩张还是盈利？股票价值决定公众对公司的看法。怎样给股东一个很好的回报率？长期可持续的回报率呢？这是我们公司现在从这个基点所考虑的打造公司的盈利模式。

不断创新内涵式的增长的效率，同时考虑到技术进步，我们是以引进技术、高精尖设备为主导的。我们这个企业主要强调的就是技术强企这样的战略思维。同时我们要打造中国最好的装备制造业、对高精尖的技术制造业。我们下面一个集团是国内领先的数控集团领先者，大量出口美国、欧洲、日本、韩国。当然把国外技术引进吸收以后取得。因为这些企业上不去，中国的大飞机、大轮船做不出来。租赁公司承载着引进先进技术，使中国的产业继续提升的使命。包括一些国防的先进的技术，包括我们和中国纺织科学院等等是我们企业的重要的组成部分。

这些企业的设备，像重型机械一个机床就1500万，五六百万。包括现在一套生产线一个多亿租赁给客户，既有厂商的责任，也有独立机构的义务。同时和西门子在环保设备方面，包括引进国内大型的高铁机车方面，因为高速铁路机车整个的技术全部是通过我们引进和消化吸收的。

目前，我们也在探索出口租赁模式，通过租赁方式实现国内产品在国际上实行租赁的目标。像巴西、美国、欧洲一些国家，怎么把国外的技术引进来，把国内的产品输出去，通过租赁的模式输出去，包括我们一些纺织的重大的设备扩大我们的市场份额。为什么我们没有很快的投入份额呢？因为国外的法律，包括巴西、美国的法律不同，对租赁业的保护不同，包括税收限制。最近做了一个德国的租赁，利润空间非常小，必须是8%点几，超过这个不行。

刚才我讲的三一重工等等很多厂家给我们做了很好的模式，在海外有知名度和很好的影响，这是我们很好的学习的机会。总之，我在这里讲的独立机构的发展内涵的创新道路是我们增长的主要的因素。也希望在座的同仁有机会和我们大家分享这样的宝贵经验。相信随着中国经济全球化的发展，实施国际化租赁业发展的道路时代即将到来，我们环球为此做出应有的贡献，这样才能无愧于环球这样的口号。谢谢大家！

主持人：感谢郭总精彩而又坦率的演讲，我相信在座的独立机构的租赁公司都有共鸣。因为我接触这一行的时间不长，但是很多观点对我有很大得启发。我概括郭总讲的几个方面，不对的地方请郭总指正。对独立机构的租赁公司概括了16个字，实际上是高度的概括了这个独立机构租赁公司发展到今天喜人的现状。

第二点，也描绘了独立机构租赁公司发展的远景，从数据上比如说从盈利模式、盈利的规模上反映了独立机构租赁公司的市场地位。

第三个点，对各类租赁公司做了一个比较。

总体来讲我觉得简洁明了，银行系的租赁公司从资金入手，厂商从产品入手，而独立机构租赁公司以创新和灵活的发展空间、灵活的机制求得发展。

第四点，租赁公司在不同层面，对市场不同的认识和对市场不同的定位如何相互合作、共赢共进推动中国租赁业的发展。

第五点，也讲了独立机构租赁公司如何在创新、高效、内涵方面的发展提出了环球租赁公司的经验、总结和希望以及一些独到的观点。

第六点，从环球租赁公司发展的方向、创新的模式，包括融资、资本运作这些模式的一些介绍，相信给在座的有很多的启发，包括本人在内。

最后一点，特别要强调的，也是给我感触很深的一点，就是郭总在演讲中提到了服务的概念。那么我们经常讲融资租赁，以前我们也提到融资租赁这个究竟怎么去认识它的本质的东西呢？怎么认识它的实质呢？

第一，如果我们把融资租赁的重心放在融资概念上，那么融资租赁一定会进入一个死胡同。在这一点上，历史的经验也告诉了我们，在当时融资租赁刚刚发展引入的时候，大部分的外商投资租赁公司是日本的株式会社，这个和日本的资本流动性泛滥可能有关系。而中国市场在80年代是这样一个现状，那么银行外资又无法进来，金融机构无法进来，通过这样的一种平台进入中国的资金市场，那么采取的是一种高进高出的办法或者是高成本、高盈利的办法。在客户的选择、分控方面，一方面机制上是否完善，这是一个问题。

第二，对中国的市场理解是否有足够的认识？

第三个方面，对政府的信用程度是否有足够的理解？所以到了后面出现了种种的问题，所以这些历史也告诉我们融资是它的一个功能，但是作为租赁公司来讲是融资租赁服务商这样一个概念，所以提出了服务的概念。我觉得这个概念对我们独立机构租赁公司的发展是很有重要意义的。在这一点上，厂商租赁公司已经做出了榜样，我相信这个独立机构租赁公司在这个方面会有更大的发展的空间。

下面我想依次请在台上的各位嘉宾介绍一下，用最简洁的语言介绍一下自己的公司和自己的观点

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施锦珊：大家下午好！

我是鑫桥联合融资租赁有限公司的施锦珊，我借这个机会，感谢同行把我选择为租赁业工作委员会的副会长。

我们鑫桥租赁是小的公司，从去年到今年累积的合同交易额突破300亿，到今年11月份的时候已经有中国和世界上最大的银行背景的，包括最大的基金以6000千万美金占有我们公司39%的股份。我们是整个私募行业里面应该是这个时期PE投资最贵的股权。在董事会里觉得舍不得，虽然卖的很贵，有中信资本，有交银，有李嘉诚背景的一个基金等，目前这是国内外知名度非常高的基金。他们嫌我们的价格高了一点，但是到11月7号所有的资金到位。我们公司是一个很小的公司，但是在这个时期参照我们的财务指标以及三年来的发展模式得到了他们一致的看好。

从我个人发展历程虽然只有16年的时间，我有6年时间在境外，专门从事以众多的商业银行带给租赁公司的应收帐款资金交易。我用鹰一般的眼睛评价你们资产的存量以及进行评级，我们西门子租赁公司杨总自豪说自己没有这么多问题，其实确实如此。我在长期购买银行信贷的同时，以债券和三个月票据方式购买的同时，我购买的是金融资产，我希望我们的租赁公司流通的资产是有金融级别的资产。如果你是目前的国内厂商租赁公司，如果你脱离母公司的担保，你可以达到金融级别的资产吗？不敢。但是西门子不需要跨境担保，为什么西门子可以独立获得融资能力呢？按照信用等级评级，它可以达到一定机构认可的等级，因为它有非常好的风险控制体系，这样使得它的金融、租赁资产的价值达到很高的水平，所以对于银行的贷款，或者是达到投资级别的资产都很愿意投资。对于厂商租赁公司来说看得不明白，我希望今天从后台的角度、从纯粹资本市场的角度购买我们前台的租赁公司在各种租赁下的资产，形成金融资产以后我作为投资人投的不是租赁资产，而是金融租赁资产，希望给大家有帮助的意见。

大家很清楚这个行业目前的快速发展离不开目前银行系、厂商系，包括独立体系的发展。银行系充分利用银行业的背景，银行业把各种总部、分行高端人才转移到高端客户里面，进一步延伸综合开发高端客户，达到了金融租赁公司的进一步市场占有份额。厂商租赁公司有非常强的资产管理能力，包括资产退出处置和维护能力。这个能力是不可替代的，但是它最大的问题在中国就是无法规避的是公司担保。成立独立的厂商公司仍然不行，它在中国的信用等级仍然很低。因为它用了80%以上的个人客户，不可避免的坏账是一直存在的。这个信用风险转移如果让公司承担，大股东可以做决定，但是大量小股东无数次的反对，使它面临很多增值客户不能实现。不仅是小股东，还有独立董事，还有监管者。我们监管当局看到很多问题不能确认，包括报表问题，这是一些原则性的硬伤。所以在这个领域里面，我呼吁这个行业，咱们租赁行业需要更多的是长期投资金融资产的基金经理、债券投资人、各种有担保没有担保的金融资产的投资人他们跳到前台。

因为我从事这个领域十几年，在中国看到很多有厂商背景的历史，很多有担保无担保的各种背景。但是一旦了解每一个交易合同来自于个人交易背景，虽然整个交易结构看起来把个人的各种股东背景，包括把个人各种资产反担保措施考虑进去，但是还是存在一些问题。在这个时候从后台走到前台，希望这个行业里面更多人从后台走到前台。甚至呼吁更多金融资产投资人、债券投资人走到前台，这样整个行业共同培养、挖掘我们前台的租赁交易结构不断的开发，控制风险、抵御风险能力更强的产品。

大家很清楚国际会计准则的经营性租赁，我们认为在西方国家已经使用50年的会计准则很快在中国，五年之后这个最大好处没有了。但是我们遇到一些融资性交易安排很快和贷款没有区别了，这样的三五年到来之后，大家想想我们四大支柱的会计准则没有了，整个行业的发展要无比高度关注我们在租赁交易结构设计变得越来越简单的时候，交易方式越来越同质化的时候，越来越透明的时候，越来越没有创新机会的时候，我们整个行业的前途在哪里？资本主义国家已经把最好的租赁产品交易结构用完了，他们发现在中国最优秀的企业，尤其是央企和其他行业安排的时候，央企要提高资本资产回报率的时候，我今年夏季的时候有一个对话，我们中国央企拥有国有资产的规模很大，没有提到强度指标，我们指标排在一百名以后，虽然我们有30多家央企进入500强企业，这是不同国家的一个制度性的安排带来的后果。因此租赁行业要思考，在这样的时候我们到底有什么机会发展这个行业？目前我们做了一些安排。

一开始从三年以前到现在仅仅一千万美金的注册，刚才我们强调说真的是一个小的公司。我们在今年11月之前仍然是一千万美金注册，所有交易安排里面站在后台投资人的角度，或者说你没有一个非常强的融资的工具，你站在每一个合同投资人角度思考每一个交易结构，这样才能做大投资合同。谢谢！

孙红：大家下午好！我是山东融世华租赁有限公司董事长孙红。今年刚好是租赁业的30年，我们刚好是三年。我们公司的前身叫节能工程有限公司，我们也是误打误撞到这个领域里面来的。我们的商业模式和我们租赁业的商业模式不太一样，这个公司最早是世界银行和中国政府合作在节能领域主要做合同能源管理的公司。

07年的时候由于在发展过程中遇到融资的问题，所以我们作为一个创新进入到融资租赁领域，成为内资试点的租赁公司之一。当时我们进来之前请教了我们租赁界的前辈，像我们屈会长，刚才发言的施总，认为进这个行业可以解决融资的问题。

时间证明，今年国务院出台了25号，文件节能模式在中国的推动，特别是拿出了一些政策的支持。在去年的年会上我在发言时讲到了，当时是一个雏形，现在已经是出台了。我呼吁在座的各位进入到这个领域里面来，这个领域确确实实和我们常规的融资租赁关键不同点在于，融资租赁收的是租金，我们这个租金是用节能效益，就是从节约的效益里面归还所谓的租金。所以体现出商业模式的创新。也不是一个简单的收租金，这个里面确实像刚才大家提到的有服务的成分在里面，通过三年的运作，特别是近年来我们有很多的收获。

第一个，特别是国务院25号文件的出台。我们在业内迅速成为大家的焦点，特别是券商和VC，几十家跟我们谈想帮助我们上市，我们是国企，现在在理顺，之后可能具备创业板上市的条件。在租赁行业中我们是非常小的，因为我们主要是有一些特色，我们注册资金八千万，现在是两个多亿。这是我们不同的地方，这是我们大会上反复提的创新，可能在这个领域算的上是一个创新。

第二个，世界银行在十年以前支持这个项目给了我们2000万美金的贷款，我们在中国给它做出了非常有效的特色，让中国的合同能源管理有长期的发展，特别是得到国家政策的支持。中国的政策就是国家出台一个政策支持采用节能减排事业的发展，这在全世界是没有的。这也是我们认为在15年的示范过程中，对中国做出了一定的贡献。因为这个突出的表现，世界银行今年特别的支持我们，把我们列为用融资租赁的方式是一个创新，又给了我们一个支持，目前已经审批完了大概是6000多万美金的贷款。

当时大家提到人民币不断升值，大概我们在世界银行里面差不多一个亿美金。如果人民币升值潜力继续下去，差不多到我们还款的时候是零成本。所以尤其是国外贷款资金非常好用，争取起来可能有一定难度。但是你只要这个题目切入准了，应该说还是有比较大的可能的。

所以今天在这里，因为我们在融资租赁领域是新的一员，我们利用的是这个融资租赁的工具。和大家原来在这个领域里面创新是不一样，我是倒着走的，大家是正着过来的。所以在今天学习到很多东西，希望借助这个机会如果大家有这个兴趣的话，也可以进入到这个领域里面来为中国的节能减排做出贡献。特别把服务加进去，这次大会提出创新和服务加到里面，应该说你的附加值会提的非常高。

唯一有点难度的就是市场，上午提到银行系、厂商系方面，我很羡慕他们。第一银行系的不缺钱，厂商系的不缺市场。我们这种租赁公司应该说市场是最难的。我昨天跟李会长交流的时候，他说不缺市场缺人才，我说我最缺市场。虽然说节能减排有一万亿的市场，但是真正找到适合你，节能减排的效益和量有，但是有偿还能力的是很难的。市场又好，项目又好，这个很难。在这里我挺羡慕这些银行系和厂商系的，他们没有这两个难处。现在我们最难的就是市场，寻求适合我们的项目很难。所以在这里和大家交流一下，如果大家在这个方面有什么样的需求，也希望给予我们一些支持，我们共同把他们租赁业的创新工作做得更好。谢谢大家！

杨博钦：大家下午好，我做三个汇报。

第一，昆仑金融租赁有限责任公司，今年7月28号在重庆挂牌，本公司为中国石油天然气集团公司和重庆机电控股（集团）公司共同出资设立，其中中国石油天然气集团公司作为控股股东持有90%的股份。

现在不到半年的时间，从服务对象来看，因为我们要遵守关连交易规则，内部是一部分，外部是一部分，大概是三七开。

如果从行业角度来讲，我们的定位没有形成，基本有三个方面。第一个方面是资源、能源类的，因为我们是一个能源大集团公司。第二类是叫基础设施。第三类就是我们跟装备制造业密切联系的。

第二个我想说一句话就是体会。这个体会，我想用最简洁的语言说一个形式的看法，从07年到现在，08、09年这个危机的过程中的合作。在09到10年，这个时候我们再复苏，可能整个世界的形势是复苏中的对抗，但是在我们这个地方融资租赁确实非常非常好的，07年以来是井喷式的发展。在这个里面作为独立系的，我们认为同意前面同志的观点。我们认为最好的就是创新产品加服务。我们根据工作的经验越来越深刻的感觉到，在我们的业务向越深入的时候，我们越是需要对我们租赁最基本的概念和原理深刻的理解。

比如说我们租赁存在的价值最大的好处是控制资金流。但是这个产品，我们今天没有解决，我们的增值税没有解决。

我们的回租，这个回租是有高和低的，如果说一个设备一条生产线做回租可能简洁一些。如果做轨道交通的回租或者是高速公路的话，不是那么的简单。所以说对产品的研究创新很重要。

关于经营性租赁，我非常同意施总的看法，如果用中国社科院李扬老师的说法经营性租赁是市场客观的需求，对风险的判断监管当局应该负起这个责任。

关于联合租赁，现在已经起步了，但是不是说很简单就可以做起来。银行系在后台支持系统，信息系统做联合租赁的时候有些接进不去。现在从我们的角度来讲，这是我讲的产品创新方面。在这个过程里面，我想我们这个行业提供了这么好的会，这么好的交流，我们应该从这个会议里面吸取这个。

第三句话就是合作共赢，我们中石油昆仑租赁公司本着高起点、可持续、快发展的原则与我们在座的各类租赁公司，包括商业银行进行合作！谢谢！

张大学：大家好！我来自新疆亚中融资租赁股份有限公司，在这里非常感谢中国外商投资企业协会给予我们的“创新奖”，鼓励我们再融资租赁领域继续发展，相信各位和我们新疆都有缘分。

因为中央形势下，举全国之力与新疆进行合作与发展，各个省份带着这样的目标和任务进入到新疆，我们也怀着这样的心情参加这个会议。我个人的主题是合作才能分享协作，创新是我们必由之路。创新的工作是由于通过三年启动三农设备、装备租赁探索了一些路径，做了一些尝试。目前三个亿的业务基本没有逾期，各个银行非常有感慨，如何管理呢？不仅有农机具，还有深加工设备，包括一些纺织设备。新疆有很多资源，相信租赁公司的天地在西部大有作为。尤其是围绕交通建设、机场建设，新疆的矿业、能源、棉纺，新疆占中国棉纺业二分之一的交易量，尤其是目前进入到新疆。棉纺从120万到1000万的发展，包括但不限于林果业、矿业。

在这个过程中间感受到，新疆怀揣着两个15亿，一个是制造业的15亿，另外周边八个国家，不限于巴基斯坦等等几个国家15亿的需求。我们用专业的市场平台提供了拥有1500家中国制造业经销窗口凝聚在我们的市场。包括新建的喀什等等建立了出口基地，这些商户促销手段非常多。同时又有自己的销售机构，跟在座的机构不同。我们建立了营销机构，同时连接终端客户的需求。

今天上午听到了蒙古国的煤矿、铜、冶金大量的资源比新疆更丰富，有待于开发。现在日本、韩国企业已经进入，中国企业各种因素包括投资的因素都受限。这些设备的引进对我们来说是一个很好的市场，包括今天我听到的中集等等一系列的装备企业，现在我们也合作了一些厂商。我们的业态非常的丰富，进入到新疆的同时，我们有通道进入到周边国家，这个市场的需求非常大。新疆本身现在千载难逢之际，今年我们做了铺垫的工作。

第一，我们在新疆，包括邀请了屈会长召集新疆所有的租赁公司和七家银行，包括商务厅等等举办了座谈会。结合我们考察内地上海、天津、北京等等一系列融资租赁的单机单船的做法，包括基金的做法，新疆现在已经在全国最早出台基金管理办法和投资基金管理办法。我们公司最近一段时间在政府、证监局、银监局支持下已经进入人民银行的系统，对我们的客户建立了资信评估体系。我们已经有15个风险产品，一个专业的风险团队，估计在座的很多大公司不一定在这个方面比我们强。我们坐班制的有八位，未来要迎接国际巨鳄进入新疆，而且提供了优惠企业进入新疆的优惠政策，包括给首次引入新疆的财政费用，包括一些托底保证等等一系列的工作都在进行。我们以积极的态度与大家共享成果，欢迎大家到新疆来。同时我们在新疆作为一支力量相煎何太急，我们想创新，在这个路上与同仁更多的合作，探索更多的新的运行的模式。非常感谢！谢谢！

凌金良：大家好！我是万向租赁有限公司的。我们知道民营企业办成一件事更加的难，在这个过程中我们屈会长在连续三年，因为鲁冠球是两届人大代表，我们连续三年提案，虽然有一个遗憾，但是屈老在这个方面做了大量的推进工作。作为行业内的人士，我们遇到了好的年代。这是我讲的第一个方面。

第二个方面，我们万向在这个过程中的发展情况。我们万向也是一个厂商，我们是汽车零部件的企业，我们公司涉及能源、金融等等。我们跟母公司没有联系，我们的不良资产非常少。我们万向因为在这些年的过程中正在培育我们国内是唯一一家电池、电控、电动汽车方面的唯一一家公司，我们有2000辆的城市大巴推向市场。这是我们今后的一个大方向的东西。

第三要告诉大家，我发现了一个现象，前面银行类和厂商基本是西装领带，但是我们虽然也有西装领带，但是我们很少，这是我们的灵活性。我们万向在定“五个奋斗”的时候，我们提出了奋斗添个零，作为金融平台里面我们有保险、银行、信托、证券、基金等等，在这个奋斗添零就是在每年的基础上增25.89%，我们实现的利润是28个亿，我们要为它做贡献。如果按照租赁的角度来讲现在不止。谢谢大家！

俞雄伟：大家好！我是浙江汇金租赁有限公司的。我在这里只说三句话：首先我们公司不大，我们的名字很好记，如果去掉浙江的话就是汇金租赁有限公司，听起来名字很大。

第二，时间不长，从业很老。我自己从业23年。我们做公司第一个是定位特色化、标准化。特色化，租赁公司一定有自己的特色，包括行业的定位，包括风险的控制、客户网络的建设和盈利模式的设计方面必须有自己的特色。只有这样，独立的租赁公司才会有生命力，通过这个特色化逐步的标准化。要让银行、合作伙伴看得懂，你要标准化。对于就像施总学习的变成中间化，变成一个工具也好变成中间化。这是我们从业务层面角度追求的目标。

在座当中有很多是我们的老朋友呢，因为在很多年里面跟诸位有很多的合作，同时希望以后加深合作，如果大家到杭州来的话尽可能到我们公司做客、交流、合作。不管是独立类的公司还是厂商类的还是银行类的公司都希望与大家合作，谢谢大家！

主持人：谢谢各位嘉宾精彩的演讲！本来准备了一些问题想与大家进行对话沟通，因为时间关系，我们把这个题目留在会后。我有一个感觉，我参加很多次，也不知道多少次了，反正是很多次关于融资租赁这个方面的论坛峰会。今天给我的感触很深，在座的各位嘉宾的演讲始终热情洋溢，有的甚至已经到了慷慨激昂。这个我不说，大家都知道。

刚才郭总在演讲当中用了16个字概括了独立机构租赁公司发展到今天的现状，我就用16个字概括今天在座的台上嘉宾的演讲，那就是“思路清晰、定位明确、满怀信心、前景广阔”。

再次感谢在座的各位嘉宾的精彩演讲！谢谢！

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屈延凯：整整一天了，政协报的财经部主编临走的时候给我留了一个条，我理解他的意思可能是希望我给大家念念。这两条非常有意思，他的题目是《融资租赁行业两年内有可能突破万亿》。这是一个小标题。

第一，随着我国政府对流动性过大政策即将出台，并将在今后几年内持续发酵。我国货币政策肯定会大规模收紧，是不是大规模不知道，肯定会收紧。这给融资租赁提供了扩张可能。

第二，中央政府近期出重拳治理地方融资平台，然而我国地方政府是基础设施建设的主体，也是地方发展GDP最大抓手。一旦中央重拳出击，可以断言融资租赁将成为他们救命稻草。为此，突破万亿，指日可待。那么政府投入平台的谁当最合适呢？可能是我们独立机构的，也可能是我们民营资本来投资融资租赁。那么我经常跟民营资本讲，我说你有一个小额贷款，有一个融资租赁，你有一个担保，你有一个典当，你有一个债权管理，那你就是一个比吸收存款的平台，你当这个大老板比炒大蒜强得多，不给国家添乱支持国家的建设。

另外，刚才我也想对独立机构说一些，因为时间太短没有说。那么独立机构，我们的施总在今天夏季达沃斯论坛的时候提了一句话，就是让独立资产流动起来。刚才独立机构的人发言，我们要创新、高效，要提高我们的评级。这一点，我特别推荐新疆亚中融资租赁，他们的项目是通过联合信用通过评级做的。这个评级转嫁在他的身上，就像我们施总讲的你的金融资产的价值评级可能有用了。我们独立机构的重要的功能是独立的负债平台，避免厂商和银行的关连交易，同时我们是左右手。如果我们真正能够做到这些，我们就可以使我们的资产真正的流动起来。祝三类租赁公司在明年取得更大的成绩。

(根据速记材料整理)

 

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左起：莱茵达国际租赁有限公司总经理程东跃、中国环球国际租赁有限公司总经理郭卫平、鑫桥联合融资租赁有限公司首席执行官施锦珊、山东融世华租赁有限公司董事长孙红、昆仑金融租赁有限责任公司副总经理兼党委委员杨博钦、新疆亚中融资租赁股份有限公司总经理张大学、万向租赁有限公司总经理凌金良、浙江金融租赁股份有限公司董事长俞雄伟