跨国融资租赁公司在中国的发展

 

 主持人

 杨钢:中国外商投资企业协会租赁业工作委员会会长

 嘉宾

 Richard Taylor:西门子财务租赁有限公司总经理

 Olivier Rambert:法兴融资租赁有限公司董事总经理

 Brad Johnson:拉赫兰顿融资租赁亚太区首席风险官

 刘淼:国际商业机器（中国）有限公司中国区总经理

 

西门子财务租赁总经理Richard Taylor

西门子财务租赁有限公司是西门子集团旗下的子公司，在中国已有12年经营历程，是中国最早的一批外商独资融资租赁公司。公司的主要愿景是通过与各商业伙伴之间的密切合作，推动各方互利共赢、协同发展。

风险控制。行业的新进入者采取的激进经营策略给我们带来了不小的竞争压力，这就要求每个行业参与者都要更加关注项目的质量，提高项目选择的标准，密切关注市场的变化，这也是行业发展不可避免的趋势。目前，中国融资租赁行业已经形成了很多的细分市场，这是一个巨大的发展机遇。当然，机遇和风险是并存的，我们需要采取更加谨慎的态度，去年我们确实是提高了项目选择过程中的标准。

我们现在没有做售后回租业务。我们要思考投资的目的，我们提供的是融资租赁的标的物，设备租赁实质上提供的是运营资本。给客户提供资金是银行的业务，不是我们的业务范围。

人才对企业的发展来说至关重要。随着市场的不断壮大，竞争者也会越来越多，人才的流失率会大大高于成熟市场。所以我们认为企业应结合自身的定位考虑如何更好地留住人才。例如，我们希望保留有经验的专业人才，特别是风险管理方面经验丰富的人才，并且为他们制定职业发展和晋升计划，满足他们对于职业发展的需求。

 

法兴融资租赁董事总经理Olivier Rambert

法兴租赁是欧元区的重要企业之一，业务范围覆盖40多个国家。依靠自身能力，同全球合作伙伴一道，共同开展融资租赁业务，是法兴租赁一直以来的传统和特点。

风险控制。在中国市场风险方面，由于目前经济增速放缓，一些规范性政策对企业的经营方式造成影响，使得我们在选择项目时需要掌握更多的市场信息。在中国，不同区域的机遇和挑战也不同，为此我们需要充分考虑地区间的差异性，争取更好地管控风险。

中国确实有很多监管，但监管不是障碍。在全球范围内，法兴都是主要的融资租赁参与者，作为一个多元化的金融机构，在不同的国家和地区，都应尊重当地的文化传统，遵守当地的法律法规。中国的金融市场并不是十分复杂，我们在这里的业务没有问题。

保持合理的业务规模。作为全球性企业，我们更关注资产增长的质量，希望在为客户提供一站式服务的同时，保持服务的高标准。无论在中国市场还是其他市场，资产规模要在了解自身情况的基础上实现合理增长。随着中国经济和产业的持续推进，只有商品和服务的质量才是区分的核心。作为融资租赁的企业，无论是外资的还是中资的，最重要的是如何为客户提供服务，如何帮助客户持续发展。以低成本的价格提供高质量的服务，这才是我们所面临的挑战。

售后回租。中国市场有其独特性，售后回租业务在中国市场中占比非常高。除了在中国，都不太喜欢售后回租这样的业务，因为这种业务的风险实在太大了。现在，我们也开始做一些售后回租业务，但我们是通过售后回租的方式为客户提供比较合理的设备融资解决方案，而不是简单的提供资金。通过售后回租提供资金是一种贷款业务，而不是融资租赁。所以应了解融资租赁的本质、售后回租的目的，在此基础上我们希望能够找到更合适的风险解决方案。

人才培养。在中国，对于外资和合资企业来说，员工出差、学习、培训的机会非常宝贵，它会让员工对自己的工作产生更多兴趣。同时，也可以通过引入外籍员工让企业文化更具多样性。

 

拉赫兰顿亚太区首席风险官Brad Johnson

拉赫兰顿融资租赁公司在全球拓展其影响力，在二十多个国家为厂商、供应商和分销商及其客户提供灵活的资产融资方案, 帮助他们提供更有效方式将产品推向市场。当前，拉赫兰顿在华业务开展顺利。

风险管理。近年来，中国融资租赁市场发展迅速，这也给行业带来较大的竞争压力。在一些细分市场上，出风险的项目在增加，我们主要通过控制过度风险来减少企业承受的风险。从我们公司来看，我们是要从数量众多的合同和项目当中，选出我们认为质量最好、最佳的项目，这不是一个简单的好与不好的问题，这是一种非常专业的选择。

融资租赁公司的业务要明智的发展壮大。有些公司能够实现30%、40%甚至80%的增长，但这从来不是我们的目标。我们在中国11年的时间，我们会签下非常高质量的供货商。而且，我们很关注行业的健康发展，希望受益于中国市场的发展，也能够为中国市场的发展做出我们的贡献。我们在中国、美国、欧洲等市场都希望实现增长，但不是那种急功近利的增长。

作为跨国公司，我们对售后回租业务也非常谨慎。我们会帮助供货商或合作伙伴销售产品，但如果是对现有设备的回租，我们希望找到一个比较合理的解决方案，而不是简单地去做回租。

我个人非常推崇留住人才的重要性。我们认为如果能够创造一个培训和学习的环境，让他们不断增长自己的职业素养和职业技能，并且为他们的职业晋升提供更多的可能性，就更能留住人才。

 

国际商业机器中国区总经理刘淼

IBM租赁在中国主要定位是“厂商租赁”，它有两个特点：一是租赁产品与IT行业紧密相连；二是坚持产融结合，综合IBM和其它制造商、供应商的软、硬件及服务产品，提供领先、节能、科技适用的融资服务。今年，我们在供应商融资的平台上利用区域链技术使IBM的数万家供应商节约了大量成本。

最好的风控是“选好客户”。近年来，公司对客户选择做出了方向性调整，将经营重点转移到金融行业、运营商行业等这类准入门槛较高，但比较优质的大客户上。例如，我们与银行做成很多全国性ATM租赁、主机租赁等大型项目，预计未来还会和银行在资金层面、其他新的业务模式上开展更多地合作。

应当将资产与质量、利润并重，但也要看各公司自己的选择。近年来，IBM租赁产品不断变化，由于手机租赁、PC终端租赁等传统业务变化较快，项目利润不是很好。因此，目前我们在做一些大型的产品，例如与软银合作在日本推出的人工智能系统，这种新模式对产品和服务的要求发生了变化，需要更关心产品本身的质量。对我们来说，现在最重要的是选择一个更新的行业，因为它会聚集更多高质量的客户，能将IT和金融整合起来。下一步，我们会在人工智能等一些新领域继续发力，也会与金融租赁公司、厂商系租赁公司开展合作。

IT行业主要面临三方面的挑战。一是硬件全球占比迅速下降，由10几年前的80%、90%降至不及10%；二是产品生命周期不断缩短；三是如何更好地理解客户需求。在这方面，我们认为在设备周期非常靠前，甚至在客户立项时，就应对融资效益了解清楚。这就需要身处最前线的员工既要理解IT，也要理解金融和租赁，只有这样，企业才会更具有竞争力。

 

 

 论坛由我会会长杨钢主持

 

                                    （以上为实录内容节选，未经本人审阅）