中国融资租赁的创新与发展

 

主持人

万  钧：狮桥融资租赁（中国）有限公司董事长

嘉  宾

汤  敏：中民国际融资租赁股份有限公司总裁

戴秋生：光大金融租赁股份有限公司副总裁

何融峰：中关村科技租赁有限公司总经理

王志武：中集融资租赁有限公司总经理

 

中民国际融资租赁总裁汤敏

 

我们是一个新的公司、新的团队，核心团队的成员基本上在银行、在金融租赁都有十几年二十年的从业经验，我们团队之所以到这个平台上来，是因为大家有一个共同的想法，要做一些以前想做而做不了的事情。

创新来源于压力。任何一个企业面对利润和回报都是有压力的。在资金来源方面我们没有太大的优势，这就驱使我们在负债端不断地创新，开拓多元化的融资渠道。但是，更大的压力是在资产端，我们要充分利用股东的资源、团队的优势以及行业战略上的想法，更快的实现差异化的优势。可以说，创新主要是由于资本和回报的压力。

通用航空和新能源是我们今年创新的重点。我们希望和产业能有更深的融合，依托股东的产业优势，以及自身强大的兜底能力，同各产业平台之间进行良性互动。可以说，创新不是凭空而来，一定是有一些自身的独特优势，按照这个优势方向挖掘产品创新的机会。

人才流动是最大的风险。项目周期还没有结束，可能业务人员已经离开了。核心人员的稳定，以及投资和资金管理的联动，都需要增加相应的专业人才，人才对我们下一步创新是至关重要的。

债、股、物结合是未来发展方向。我们是独立第三方租赁公司，有投资银行和商业银行的背景，又有一些产业的兄弟公司做支撑。围绕着债权、股权、物权三条线，会有组合和交叉，传统债权我们用租息来赚钱，同时我们要做股债的联动，要求租息的回报和股权直接配给我们。大的方向来看，我们也在寻找好的并购机会，可能是一个非常好的结合的机会。

 

光大金融租赁副总裁戴秋生

 

创新本身有主动创新有被动创新，广义的创新包括制度创新、管理创新、体制创新，甚至包括监管的创新，目前可能更聚焦于产品创新。

唯有不断创新才能持续发展。对于绝大部分的组织和企业，创新的动力无非有三点。第一是持续发展的需要，因为原有的模式、产品、渠道已无法满足发展的需要；第二是专业化和特色化经营的需要；第三是策略化的需要。我们在创新方面做了很多尝试，例如在汽车金融方面，同时，我们也会在业务过程中不断地改进、完善。

专注少数领域，形成合作联盟。不管是经济下行周期还是未来经济能够重新恢复到良性发展，希望融资租赁公司能专注在限定的几个少数领域，把在一个环节具有优势和特长的主体结合起来，形成一种紧密性的合作联盟，这样就可以在专注的领域里、在可控的流程中，把业务发展好、拓展好，把风险控制好。

 

中关村科技租赁总经理何融峰

 

创新应该是来自四个方面。第一是中关村的使命，中关村致力于打造成为全球最具影响力的科技创新中心以及适合科技型中小企业成长的生态体系，以此来解决中小企业融资难融资贵的世界性的难题，所以我们现在更需要创新，以科技型的方式来解决中小企业融资难融资贵；第二是为了更好的满足客户的需求，我们要不断推动产品的创新，满足客户差异化、个性化的需求，提升产品价值；第三是为了建立竞争优势，如果不创新是不可能有竞争优势的；第四是风险管理的需要，科技型企业具有三高一轻的特点，所以需要我们在风险管理上做大的创新，否则的话科技租赁是做不下去的。

项目是否能做，我们主要考虑四个方面。一是租赁物本身的价值；第二，租赁物未来到底可以产生多少现金流；第三，租赁物创造现金流的能力有多少，以及在整个经济周期可能会发生的变化；第四，能不能有效的控制租赁物所产生的现金流。

租赁物产生的现金流方面不太好控制。出现风险的项目中，租赁物也很有价值，可以创造现金流，出现风险都是因为没有有效的控制好租赁物产生的现金流。所以，大家做融资租赁业务的时候，特别要关注租赁物能否创造现金流、能否持续的创造现金流，以及能否采取有效的手段控制现金流。

选择公司发展战略应考虑两个方面。第一，没有最好只有最适合的，考虑自己的资源禀赋；第二，考虑整个金融行业的大环境，未来金融业的发展方向应该从大的角度思考。资源禀赋要综合考虑各方面。不仅要综合分析股东资源、市场资源、人力资源，还要考虑金融方案，无论是国际和国内都是向综合化服务方向发展，不管是做保理、做有价证券，还是我们讲的租赁＋，我们搭建的是一种平台。

未来的租赁业发展有三个方向。第一就是租赁＋服务，研究产业链，构筑适合产业发展的生态体系；第二种方式是租赁＋租赁物，资产运营，做一些有高附加值的租赁物的业务；第三是租赁＋产业投资＋资本运作。

 

中集融资租赁总经理王志武

 

同产业对融资租赁的要求是不同的，作为一个社会化、市场化的企业，中集对融资租赁要求更多。从融资租赁公司本身来讲，创新是我们生存和发展永远的主题。在产品创新方面，我们从2012年开始就做跨境租赁，同时也在境外成立了一些当地的融资租赁公司。现在看来，做的还是不错的。

公司一方面要应对集团产业的需求，给产业创造价值；另一方面要对接不同层次的客户，对客户的需求要在控制自身风险的基础之上，整合自身可用的资源进行创新，这样才能够做到风险可控。

创新要更加注重风险管理。第一，应该在风险可控的基础之上尝试创新；第二，整合资源、整合靠得住的资源等都必须要在可控的范围内，很多融资租赁公司在做业务的时候会采用厂商回购、厂商担保或者说经销商担保等多种手段分担风险；第三，人员的专业性有比较高的要求，严格意义上来讲，传统销售型的、促销型的体系，是很难与融资租赁直接嫁接的，这就需要一个比较长的过程来培养营销人员。

公司的发展战略要建立在自身能力的基础上。未来发展方向要建立在了解自己能力的基础上，同时还要看公司拥有的和能够控制整合的资源是否能够支持选择的战略方向。另外，要看清未来发展趋势再决定发展的方向。从总的格局来看，现在融资租赁较近年来有很大的发展，但从绝对量来讲，融资租赁的渗透率还很低，融资租赁业的发展空间还是非常大的。

 

论坛由狮桥租赁董事长万钧主持

 

创新要依托自己现有资源。

厂商系的租赁公司一定要做最终的风险决定者，必须由金融部门直接的专业雇员来完成。

这两年，也出现很多新的模式和思路，有一种观点是租赁公司应该突破现有的经营范围，另外一种观点认为融资租赁公司应该深耕现有的领域。融资租赁回归租赁本业的呼声越来越高，融资租赁公司应围绕着租赁物本身开展更多的延伸，去获取更多的价值。

 

（以上为实录内容节选，未经本人审阅）