中关村科技租赁何融峰：做好“租赁+服务”，陪伴“专精特新”企业共同成长

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2023年11月30日，『2023(第16届)中国融资租赁年会』在北京成功举办。中关村科技租赁股份有限公司执行董事、总经理何融峰应邀出席本届年会，并围绕“发挥特色功能，做实小微融资租赁”进行了专题研讨，以下为发言摘要。

 

作为推动企业设备改造、支持中小企业发展的金融力量之一，融资租赁再服务专精特新中小企业领域具有突出优势。

从理论上讲，任何一家融资租赁公司都具备从事科技租赁的潜力，其核心在于四个维度，一是市场定位，二是风控理念，三是产品服务，四是商业模式。这四个维度实际是相互关联、相互依存，缺一不可。

1.市场定位。融资租赁公司要根据自身资源禀赋进行精准的目标市场及客户定位。融资租赁公司在特定产业精耕细作，才能使公司提前判断市场变化，避免风险发生。

对于客户的选择，融资租赁公司应结合自身状况，通过量化管理，认真筛选目标企业。不同规模的企业、不同的项目，在风险控制、资产管理等方面有很大的差别，重点在于融资租赁公司要依据自身的优势，以长处取胜。

2.风控理念。科技租赁与传统租赁的风控理念不同，传统租赁的信用评价基于财务结果，而科技租赁的信用评价则是基于客户的成长驱动因子。

成长驱动因子是以租赁资产作为信用基础，基于对大数据、大环境、大健康、新消费等领域持续深耕的经验积累，以“信用和价值发现”为核心技术，创新性地构建了基于客户成长因子的信用评价体系并不断升级迭代，能够发现和识别早期高成长科创企业，准确计量企业的信用风险和价值，帮助企业实现信用记录从0到1的突破，获得长期融资能力。

3.产品服务。目前融资租赁行业的同质化竞争严重，融资租赁公司都在寻求创新和专业化、差异化的经营道路。其实，真正的专业化、差异化来源于高附加值的服务。所以，科技租赁的产品战略叫做“租赁+”战略，加的就是服务。因为服务的禀赋是不一样，客户的需求不一样，融资租赁公司对客户需求的理解也不一样。所以，服务才是融资租赁市场最稀缺的部分，也是融资租赁的真正魅力所在。

比如，对于一些初创企业，创业者管理经验和能力相对缺乏，融资租赁企业可利用积累的经验、资源以及员工专业能力，通过管理咨询、政策咨询等服务，积极为专精特新企业提供综合服务，帮助其改善经营管理、优化商业模式、促进产品销售、提升市场地位和综合实力。

4.商业模式。融资租赁的本质是通过租赁方式获得资产使用权，达到融资的目的，实现资产与负债的平衡，是一种双赢的合作方式，是非零和游戏。因此融资租赁公司要从双赢的角度，创新融资租赁商业模式，满足客户不断成长的需求。

当融资租赁公司创新出双赢的商业模式时，也就明白了客户选择、风控理念、产品服务和商业模式其实构建了一个特色的服务体系，为客户提供综合化的金融服务解决方案，形成新的竞争优势，增强客户体验、提高客户黏性，从而获得较高的投资收益。

未来，融资租赁应聚焦产融结合，将金融服务深度融入产业场景，助力实体经济高质量发展，为国家及民族的发展创造更大的价值。

中关村科技租赁

中关村科技租赁股份有限公司于2012年11月在北京成立，2020年1月在香港联交所主板上市，是中关村发展集团旗下上市平台。自成立以来，中关村科技租赁以“发现并培育独角兽，成就科技创业者的梦想”为使命，专注于为中国高成长的科创企业提供设备租赁、股权投资和产融结合解决方案，以“技术创新、产品创新”为双轮驱动，构筑了独特的竞争优势。

公司成立的十一年中，中关村科技租赁累计为中国2100家高科技企业提供了450个亿的租赁业务，其中近800家企业成为“专精特新”企业，有300多家企业已经成长为“小巨人”企业，有50多家企业已经成功在国内外主板市场上市。

围绕科创企业未被满足的金融服务需求，中关村科技租赁创新科技小微产品和产融结合产品，赋能科创企业全生命周期成长，分享科创企业成长收益，突破传统金融机构的盈利边界，形成金融与实体经济深度融合的新范式，实现规模做大、质量做优、效益提升，更好地助力实体经济发展。

（根据发言内容整理，未经本人审阅）