君创租赁李思明：布局小微，重点做好四个方面

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2023年11月30日，『2023(第16届)中国融资租赁年会』在北京成功举办。君创国际融资租赁有限公司董事长李思明应邀出席本届年会，并主持“发挥特色功能，做实小微融资租赁”的专题研讨，以下为发言摘要。

近年来，融资租赁企业在转型道路上积极探索，立足于租赁业务特色，加大服务小微企业的力度，逐步建立起适合自身发展的业务路径。

然而，由于小微企业自身的经营管理和外部环境等因素，如行业政策、风险分析等方面，仍需谨慎对待。因此，涉足小微业务，重点要做好四个方面。

1.行业的选择。利用删除法，挑选出不能做的产业。再结合自身优势，以及对特定行业的专业知识和经验，包括所能提供的产品体系，找好定位。根据行业形势、产业政策、经济政策，精耕细作，打通上下游产业链，做精做专。

2.系统的建设。系统的建设对于小微租赁业务非常重要，需根据公司的实际需求和业务流程进行定制化设计。从项目的导入、分析、审批、资金的发放，设备的管理，以及售后的定期回访记录，还有逾期违约预警等，构建一个量化指标风控模型，进行标准化、精确化的作业，实行线上线下并行、人工审核与系统评价并行。

3.员工的培养。在人员培训方面的需求是全方位的，既包括专业技能的提升，也包括法规知识的更新，以及对企业文化、价值观和职业道德的传承。同时，培训应当具有针对性和持续性，以适应不断变化的市场环境和企业发展的需要。要让我们的员工始终有强烈的风险意识和合规意识，自己不骗自己，自己不被别人骗。

4.客户的关系。在当前市场环境中，应加强与客户的沟通和交流，了解客户需求和反馈，及时解决客户问题，提高客户的满意度。比如，客户给你一个眼神你就知道他要什么样的服务，能不能提供相应的服务。如果能跟客户达成这种默契，那就说明我们提供的融资租赁服务成功了。

总之，在小微租赁业务中选择行业时，应结合行业发展趋势、客户群体定位、自身能力、风险控制以及监管服务政策等因素进行综合考量。同时，也要密切关注市场动态和客户需求的变化，适时调整业务方向和策略。不忘初心，做好企业的社会责任，精耕产业与地区，扶持小微企业，致力于行业进步。

君创租赁

君创国际融资租赁有限公司成立于2015年11月，注册资本金22.15亿元，总部位于上海。成立8年来，公司已在全国设立9个办事机构，业务遍及全国各大省市。

君创租赁秉持稳中求进的发展理念，坚持服务实体经济主阵地，聚焦先进制造、民生消费、节能环保、公共服务、小微企业、交通物流等领域，为各行业客户的产能升级之路加速，为提质增效注入动能。同时，根据客户的业务发展需要，君创租赁借助强大的资源平台和资产整合能力，协助合作伙伴迅速提升市场竞争力，达成业务增长目标，实现合作共赢。

未来，君创租赁仍将镞砺括羽，脚踏实地，坚守租赁本源，以“助力中小企业可持续发展，推动产业高质量转型”为使命，积极推动我国经济及产业转型的进程，致力于打造租赁行业的精品企业。

（根据发言内容整理，未经本人审阅）