华科租赁江倩： 融资租赁赋能新质生产力的客户选择与风险管控

自2007年创办以来，『中国融资租赁年会』一直秉承专业务实的办公宗旨，资深高管与专家学者的观点碰撞，汇聚了企业发展的先进经验和国际租赁业的新态势，得到业内企业的广泛参与和一致认可。

在业界同仁的共同努力下，『中国融资租赁年会』已成为我国融资租赁行业专业性最强、参会层次最高、最具影响力和前瞻性的年度行业盛会。

2024年11月29日，『2024(第17届)中国融资租赁年会』在北京成功举办。华科融资租赁有限公司总裁、执行董事江倩应邀出席本届年会，并围绕“设备租赁助力新质生产力高质量发展”进行了专题研讨，以下为发言摘要。

新质生产力的本质是先进生产力，具有高质量、高科技、高效能三大特征，这主要体现为创新能力。融资租赁企业应该从产业角度出发，秉持“以产业的思维干金融、用金融的方法做产业”之理念，从产品与服务、技术创新着力，拓展商业模式、组织管理，以及整个要素资源配置的全链条化创新，进而综合考量与新质生产力相关企业的契合程度。

在确认进军这一赛道之后，如何选择新质生产力客户是融资租赁企业面临的重大抉择。就华科租赁的实践经验而言，首要任务在于确保租赁物高度契合融资租赁的“适租性”标准；进而，于新能源、新材料、生物医药、高端制造、高端装备及人工智能、数字经济等前沿领域内，深度挖掘细分行业中与企业自身战略定位精准匹配、高科技、高成长的隐形冠军；再者，企业要充分发挥融资租赁这一特殊金融工具的独特优势作为强大引擎，驱动客户在生产制造与市场营销两大环节双线并进，协同完善后续的资产管理与服务工作，加速其商业模式革新步伐，同时拓宽自身市场版图，深化与客户上下游产业链的关系。

那么经营过程中该如何进行风险管控呢？不同融资租赁企业的战略目标以及资源禀赋框定了其风险偏好与管控路径。企业首先要避免规模冲动，即不能把规模放在首位，一定要抑制简单做大的冲动；其次，客户的资产信用应优先于主体信用进行考量；第三，客户必须具备良好的现金流或者租赁企业对此有较强的管理能力。

于华科租赁而言，“专业为本、研究先行”是公司甄别并触达客户，尤其是新质生产力相关客户的关键前提。融资租赁企业务必要摆脱传统债权类金融机构典当思维的枷锁和风控模式，摒弃“唯主体信用”的做法，转而将重心置于客户的资产信用、价值创造能力以及现金流管理之上，而后再兼顾对主体信用的分析研判；同时，基于企业在不同生命周期的成长特性判定其安全性，灵活运用融资租赁“金融+贸易+服务”的优势，通过“租投联动、股债协同”等方式，为客户提供优质服务的同时持续强化自身风险管控能力。

关于华科租赁

华科融资租赁有限公司于2013年6月成立，注册资本8亿元，是外商投资、民营主导、国有参股、员工持股的混合所有制地方金融组织，也是国家科技部认可的国内首家以“科技融资租赁”为主要服务手段的全国性综合金融服务公司，其资本实力在中西部地区的融资租赁企业中名列前茅。

公司坚定围绕“成渝双城经济圈”和“西部陆海新通道”建设，按照“科技金融、产业金融、资产金融、创新金融”四位一体的发展格局；启动实施引战增资上市、产业金融“一体两翼”、数智金融三大战略；打造二手汽车流通产业数字化和科技金融生态圈两大战略平台；逐步形成一家以融资租赁为基础，覆盖汽车金融、股权投资、金融科技、贸易与投融资咨询服务等多元金融业态、国内一流的科技金融和产业金融服务集团。

创业十一年，华科租赁已经累计服务企业客户超过1000家、个人客户40000+，资产遍及境内外25个地区，累计投放业务规模超过100亿元人民币。